Barcelona es un referente en el mundo de la moda. La ciudad tiene una larga tradición en este sector y su creatividad permite impulsar internacionalmente marcas locales como TOUS y LAAGAM. Se trata de dos ejemplos de empresas que han proyectado al mundo su marca desde la capital catalana, haciendo gala del made in Barcelona y de la producción local. TOUS es una empresa familiar de largo recorrido que acaba de celebrar su centenario, mientras que LAAGAM, nacida en 2017, es uno de los mejores exponentes de marcas emergentes que han sabido conectar con el público y hacerse un hueco en el competitivo mercado mundial de la moda.
Para conocer de primera mano la experiencia de cada una de estas dos firmas de éxito hemos invitado a Rosa Tous y a Inés Arroyo para que nos acompañen en la próxima sesión del ciclo The New Barcelona – Moments Estel·lars, organizado por The New Barcelona Post con el patrocinio de CASA SEAT, Must Media Group y Barcelona Global.
Miembro de la familia propietaria de la marca catalana de joyería, Rosa Tous es la vicepresidenta corporativa y Reach and relevance officer de TOUS, mientras que Inés Arroyo es fundadora y directora creativa de LAAGAM. Ambas conversarán con el periodista y profesor de la UPF-BSM Toni Aira en una sesión que tendrá lugar a las 18.30h el lunes 6 de noviembre en la CASA SEAT con el lema De Barcelona al mundo: el caso de éxito de TOUS y LAAGAM. El encuentro podrá recuperarse posteriormente también en formato podcast en Spotify o ver el vídeo en nuestro canal de Youtube. Ya están abiertas las inscripciones para asistir como público y poder formular también preguntas a los ponentes. Para conseguir una entrada gratuita, haz click aquí.
Con Tous y Arroyo debatiremos sobre cómo se han apoyado en la marca Barcelona para abrirse camino internacionalmente, sobre cómo el sector de la moda y la joyería contribuyen a posicionar también a la ciudad en el ámbito internacional y sobre el legado de la tradición textil y artesana de Catalunya. Además de estar basadas en el área de Barcelona, ambas empresas comparten muchas similitudes, como su apuesta por diseñar íntegramente el cien por cien de sus colecciones de moda, complementos y joyería, su compromiso estratégico por la producción local, el oficio artesano y la sostenibilidad, y la visión de ser referentes en el denominado segmento del lujo accesible.
Ambas empresarias, sin embargo, ejemplifican modelos de negocio diferenciados, ya que TOUS ha apostado por crecer internacionalmente con la apertura de tiendas propias en todo el mundo, mientras que LAAGAM es una marca nativa digital focalizada en la venta a través del canal online. ¿Cómo trabajan ambas marcas el reto de la circularidad y la sostenibilidad en el mundo de la moda? ¿Qué nuevas estrategias de comunicación han adoptado para conectar con sus públicos objetivo? ¿Qué proyectos y planes de crecimiento tienen para los próximos años? Estas y otras muchas preguntas son las que abordaremos con Tous y Arroyo en esta nueva sesión de este ciclo orientado a poner en valor los grandes activos que tiene Barcelona en el plano empresarial, social y cultural.
Tous, más de 600 tiendas en el mundo
Participada en un 25% por el fondo suizo Partners Group, TOUS cerró en 2022 el mejor ejercicio de su historia, con un récord de facturación de 450 millones de euros y un crecimiento del 17%. Su beneficio operativo (EBITDA) escaló un 26%, hasta los 101 millones de euros. La marca cuenta con más de 640 tiendas en 46 países y obtiene ya el 21% de los ingresos de la venta online. Sus cinco principales mercados son España, México, Estados Unidos, Polonia y Portugal. El 70% de sus ingresos proceden de la venta de joyas, el 20% de las colecciones de complementos y el 10% del área de relojes.
Tous, que ha renovado su logotipo y está en pleno proceso para cambiar la imagen de sus boutiques, lanzó el pasado año un “nuevo propósito corporativo”, un lema en inglés con el que la empresa resume el sentido de su negocio y que empleará globalmente: We craft a world of joy. “El mundo Tous, más que explicarlo, es mejor sentirlo”, reflexionó Rosa Tous, que explicó que con este lema quieren transmitirse conceptos como el compromiso de ayudar a las personas a sentirse mejor (we); los más de cien años de oficio (craft); la internacionalización y apuesta por la sostenibilidad (world) y “la alegría, ilusión y pasión” (joy) que ponen en sus colecciones.
Gemóloga de profesión, Rosa Tous estudió en el Gemological Institute of America en Los Ángeles, California y cursó el programa PADE en IESE. Entró en la compañía familiar en los años 90, momento en que la marca comenzó a expandirse a nivel internacional y creó el área de márketing y comunicación e impulsó el área de formación. Actualmente, su principal función es trabajar las diferentes vertientes corporativas del grupo, representando a la marca como portavoz en actos propios o externos y estableciendo relaciones y vínculos que ayuden a TOUS en su crecimiento y consolidación.
Rosa Tous es vicepresidenta corporativa desde 2013 y en 2022 también ha asumido el rol de Reach and Relevance Officer. Además, es miembro y vicepresidenta segunda del JORGC, el colegio oficial de joyeros, orfebres, relojeros y gemólogos de Catalunya; miembro de la Junta directiva de Círculo Fortuny desde 2016 y del Foro de Marcas Renombradas desde 2019; presidenta de ANDEMA, desde marzo de 2017; miembro y participante activa de IEF, Instituto de Empresa Familiar en España y Patrona de la Fundación Arcoíris. Ahora, se acaba de incorporar también al Consejo Asesor del Instituto Marangoni de Miami, la prestigiosa institución internacional de moda y diseño con múltiples sedes en todo el mundo.
Inés Arroyo creó Laagam en 2017 con su hermano, Diego Arroyo, y con Cristian Badia. La empresaria es también una conocida influencer con más de 300.000 seguidores en Instagram y presenta el podcast referente en el sector de la moda, Ruido Dazz, donde conversa con algunas de las mujeres más inspiradoras y referentes del momento. Laagam fue elegida en 2021 por la revista Wired como una de las hottest startups de Europa y también forma parte de la clasificación 30 Under 30 Europe que elabora Forbes.
Participada por el grupo inversor Cabiedes&Partners, Laagam tiene como misión empoderar a las mujeres y se define como una firma creadora de “piezas únicas alcanzables de alta costura atrevida para las ocasiones especiales del día a día”. Los vestidos copan el 41% de las ventas de la empresa, que se orienta al total look, es decir, viste a las mujeres de la cabeza a los pies, por lo que también produce zapatos, pantalones, blusas y todo tipo de chaquetas y complementos.
Cada miércoles, Laagam lanza nuevas prendas de edición limitada y su objetivo es minimizar el stock y poder producir únicamente bajo demanda en los talleres con los que trabaja fundamentalmente en Catalunya, lo que les permite reducir costes y potenciar su vertiente de sostenibilidad, que constituye un pilar estratégico de la marca. Las prendas de Laagam se exportan a más de 50 países. Cuando la clienta selecciona una prenda se le da a elegir entre dos modalidades. Si el producto está disponible en stock, se envía en un plazo de entre 24 y 72 horas, mientras que si es una prenda del modelo bajo demanda, la entrega se demora tres semanas.
