— ¿Por qué quisiste ser diseñadora? ¿De dónde te viene?
— Desde muy pequeña ya luchaba el “cómo vestirme”. Mi gran frase era “esto no hace moda”. Pero, durante la vida, vas creciendo, te juntas con gente y se te olvida un poco el fondo aquél que llevas, lo que te sale cuando eres un niño, con la inocencia total.
— ¿Enseguida lo tuviste claro?
— Tenía clarísimo que quería hacer diseño de moda, pero soy un poco de la época en que todo el mundo hacía ADE. Entonces, yo decía: quizás también debo hacer esto… Me decanté por comercio internacional, pero, de repente, les dije a mis padres: quiero hacer diseño de moda. Y así lo hice.
— Una de las prácticas que hiciste fue en Antonio Miró. ¿Cómo marcó esto tu carrera?
— Aprendí mucho de él y fue quien me motivó a decir: “déjate estar de multinacionales y empresas de estas gigantes, ve a lo tuyo”. Y cuando cumplí 23 años, un amigo de mi madre que tenía una tienda decidió viajar por el mundo y me dijo que creía que había llegado mi momento. Fue entonces cuando abrí la primera tienda en Barcelona, en el Born, con ropa de distintos diseñadores.
— ¿Y ahí fue cuando viste que debías tener tu propia marca?
— De repente, dije: ¿qué estoy haciendo? Y, sí, empecé con mi marca. Después de trabajar mucho, me di cuenta de que el producto que realmente funcionaba era el mío, el que estaba diseñado por mí, Maria Roch. Y aposté por esto. Ahora, acabo de cerrar la tienda de Gràcia y tendré dos tiendas en la calle Laforja de Barcelona: una destinada a la ropa de fiesta y otra a la ropa de novia.
— Tu marca ha desfilado en la Bread and Butter, en la 080 y en Cibeles Ego. Además, hace unos años ganaste el premio al mejor concepto de colección y la mejor colección de ModaFad. ¿Cómo es el estilo Maria Roch? ¿En qué te inspiras?
— Es una marca atemporal, versátil, colorista, fácil de vestir, fluida, occasional wear… Tengo un target muy amplio de edad. Visto desde una niña hasta a una señora mayor.
— Uno de los rasgos característicos de muchos vestidos de Maria Roch es que realzan todos los tipos de cuerpos, de todas las edades. ¿La marca se aleja del concepto de moda que esclaviza a las mujeres?
— Yo tengo la tienda a pie de calle y eso me condiciona la forma con la que diseño. Lo que debemos trabajar es en crear personalidad en cada individuo.
— Precisamente, las redes sociales están condicionando mucho la moda. ¿Qué volumen de negocio representan las redes para Maria Roch?
— Tengo muchas ventas por Instagram. Sobre todo, si yo presento el producto. Estamos en una era muy tecnológica, evidentemente, pero al final debemos humanizarnos un poco. Yo creo que es lo que encuentran conmigo. Hay mucha clienta que me dice: “¿Estoy hablando con Maria?” Esto gusta mucho. Estas pequeñas cosas marcan la diferencia.
— ¿Qué volumen de ventas tiene Maria Roch a través de las redes?
— Alrededor de un 30%. Tengo un producto algo difícil de comprar online. Me compran una vez y ya conocen mi producto. Pero cuesta porque es un producto que tienes que ponerte, quieres tocarlo. El asesoramiento en mi marca es muy importante. A mí Instagram me va bien para acercarme a clientes que no tengo aquí. Es una herramienta de comunicación para acercarme a clientes que están al otro lado del mundo. ¡He hecho vestidos de novia para Estados Unidos!
— La marca Maria Roch es marca Barcelona. ¿La mayoría de tu público es de aquí?
— Es un producto muy mediterráneo. Soy más mediterránea que marca Barcelona. Yo quiero esta ciudad, pero mi ropa es más mediterránea. Vendo en toda España, tengo una red de tiendas que vende mi ropa. También vendo mucho en Chile. Y gracias a la venta online, de repente, me contacta una clienta finlandesa que quiere un look. O una australiana. También en Alemania, Estados Unidos…
— ¿Trabajas con influencers?
— No. No creo que me traiga clientes porque no es mi público. Tengo un trato mucho más personalizado. Sí he cedido vestidos para que los lleven, eso sí.
— En un momento donde la moda fast fashion lo impregna todo, ¿cómo una marca slow fashion logra hacerse su espacio en el mercado?
— Estando muy sectorizada. Ahora la calle Laforja (Sant Gervasi-Galvany) está llena de tiendas de ropa de fiesta, pero cuando yo empecé, no. He conseguido un nicho y la gente me conoce por eso. Ahora me toca hacer algo nuevo. El fast fashion fomenta que el planeta se vaya al garete y no es mi competencia. Hay un grupo de gente que es cada vez más escéptico a comprar estas marcas. Hay mucha más conciencia ahora que hace unos años.
— Precisamente, esa era la mentalidad que tenían nuestras abuelas. Una ropa que todavía guardan y que te la puedes poner tú, tantos años después…
— Este es mi mayor qué. Antes estaba la tienda de barrio. Era un superlujo hacerse un traje. Guardaban la prenda, la cuidaban… Ahora no. Ahora todo es inmediatez.
— En este contexto tan difícil para las marcas pequeñas, ¿cómo has conseguido mantenerte?
— Siempre he ido haciendo, poco a poco. Creo que tengo intuición. Me considero una privilegiada, vivo de lo que me gusta. Me encanta lo que hago, me lo paso superbién. Al final ha sido un trabajo de hormiguita, de tocar mucho de pies en el suelo. Mi máxima aspiración ha sido aguantar esto y poder vivir de lo que me gusta y de lo que me hace disfrutar. Además, soy muy tozuda y no cabe en mi cabeza que pueda dedicarme a otra cosa. Soy muy activa y la disciplina da éxito.
— Después de tanta lucha, durante tantos años, para crearte este espacio en el mercado llegó el covid. ¿Cómo lo hiciste para sobrevivir?
— ¡Lo salvé! Era marzo, acababa de recibir toda la colección de verano y me comí miles de prendas. Y dije: esto lo lucho como sea. Antes me daba pánico hablar delante de la cámara, pero empecé a hacerlo en el Instagram de Maria Roch. Con esto, humanicé la marca. Era muy natural. Yo recuerdo que había muchas clientas que me decían “te miramos como si fuera el Telediario”. ¡Y vendía vestidos de fiesta durante la pandemia! Chicas que quizás me compraban seis vestidos. Increíble…
— Tus vestidos suelen verse en las alfombras rojas de España. Los llevan artistas muy reconocidas…
— Yo cedo ropa a todo el mundo, me da igual que seas famoso o no. Creo que todo el mundo tiene derecho a ello.
— ¿Cómo te inspiras? ¿Cómo haces tus colecciones?
— Me sale solo, soy muy activa. A veces pienso en algo y tengo que ir a dibujarlo. O tomo alguna nota…
