Sit&Plug crece desde Barcelona para hacer más fácil encontrar y gestionar la oficina

Encontrar oficina, para una empresa, no es sencillo. Son muchas las variables que se deben tener en cuenta, también en una ciudad como Barcelona, y en un entorno laboral marcado cada vez más por la necesidad de flexibilidad y, a la vez, de tener la capacidad de atraer al equipo hacia la oficina. En 2019, aún antes de la pandemia, los espacios de coworking y las oficinas flexibles ya habían empezado a coger peso, pero la oferta estaba dispersa, y las empresas tenían dificultades a la hora de saber qué había disponible y qué opciones encajaban con sus necesidades.

Ante esta dispersión, Sit&Plug emergió para hacer visible esta oferta y acercarla a las empresas. El proyecto nació de la mano de tres socios: Jaume Iglesias, Ricardo Muñoz y Ferran Ramírez, que compartían experiencia en empresas digitales, desde Trivago —donde se conocieron Iglesias y Ramírez en Alemania— hasta Accenture.

“Vimos que había dos maneras de entender la oficina: las empresas que invertían en ella y las que no”, explica Iglesias, ahora CEO de Sit&Plug. El primer paso fue construir un mapa del ecosistema de oficinas y crear una puerta de entrada sencilla para las empresas. El coworking había crecido con fuerza, pero la oferta seguía siendo difícil de comparar, y Sit&Plug quería convertir aquella dispersión en una plataforma donde una empresa pudiera encontrar fácilmente el espacio que necesitaba.

En una primera fase, pusieron el foco sobre todo en autónomos, pero pronto iteraron: “Empezamos con freelance, pero vimos que no era nuestro mercado”, recuerda Iglesias. El foco se fue desplazando hacia las pequeñas y medianas empresas, especialmente las que tienen hasta 250 trabajadores y necesitan una oficina sin querer asumir toda la complejidad que conlleva ponerla en marcha y gestionarla.

El arranque, sin embargo, vino marcado por el covid. Sit&Plug nació a finales de 2019 y, pocos meses después, el mundo de las oficinas se detuvo: “¿Quién iba a buscar oficina en aquel momento?”. La pandemia les obligó a revisar la tecnología y a repensar el modelo mientras digitalizaron los procesos internos. El mercado se fue recuperando a partir de 2022, y en 2023 dieron un nuevo salto: Sit&Plug dejó de ser solo un marketplace de coworkings para convertirse en una empresa de servicios de espacios de trabajo.

Con este cambio, Sit&Plug pasó de facilitar el proceso de búsqueda de oficina a también poderla diseñar, reformar y poner en funcionamiento, así como encargarse de la gestión del día a día una vez se establece la empresa. “La idea es que solo sea necesario que vayas con tu ordenador, y ya puedas trabajar”, resume Iglesias, y que la gestión de la oficina no represente un problema para la empresa. 

Esta evolución ha generado una aceleración del negocio. Entre Barcelona y Madrid, Sit&Plug cierra actualmente unas 150 operaciones al año, con más del 60% de este negocio en Barcelona y su entorno. La compañía cuenta con un equipo de nueve personas, y ha construido lo que es Sit&Plug con fondos propios.  “Siempre lo hemos hecho con base en nuestro negocio, siendo rentables desde el día 1 y reinvirtiendo”, explica el CEO. Esta manera de crecer les ha permitido ir ajustando su propuesta a las demandas de los clientes, con un modelo de negocio que actualmente genera más de 9 millones de euros anuales en valor de operaciones, mientras que la facturación de la startup supera el millón de euros. 

Después de empezar a operar en Madrid en 2024 y de estrenar presencia física hace cerca de un año en la ciudad, ahora el siguiente paso para la empresa es ampliar el mapa. El plan pasa por entrar en dos o tres ciudades españolas más, con Valencia y Málaga entre las opciones, antes de mirar hacia Europa. Lisboa podría ser una de las primeras puertas de entrada, seguida de otros mercados como Francia, Alemania o el Reino Unido.

Independientemente de la ciudad donde opere, las empresas a las que se dirige Sit&Plug acostumbran a compartir ciertas características: son compañías que trabajan en entornos cambiantes, como startups que crecen deprisa, empresas internacionales o negocios de nueva creación. 

Sean del sector que sean, todas tienen una necesidad en común: buscan una oficina que contribuya a atraer talento y a construir una determinada experiencia de trabajo, sin tener que convertirse en expertos inmobiliarios y sin que la oficina se convierta en un quebradero de cabeza. Sit&Plug aspira precisamente a esto: que la empresa pueda olvidarse de aquello que hay que gestionar de la oficina para que funcione, y a la vez sea atractiva para su equipo.