8 historias para hacer negocio en el mundo

7 claves del éxito de Desigual con el e-commerce en Estados Unidos El comercio electrónico de Desigual en Estados Unidos ha vertebrado su buen rendimiento en varios aspectos como saber diferenciar las diversas zonas del país, acertar los nichos oportunos o dedicar una gran atención a la presentación al móvil. ESTADOS UNIDOS LOGÍSTICA, E-COMMERCE Y DISTRIBUCIÓN El mercado de Estados Unidos es uno de los más competitivos del mundo, también en el comercio electrónico. Lo sabe bien Àlex Camps, Digital Commerce Omnichannel Manager de Desigual, que ha liderado la expansión de la marca catalana en este espacio. Camps ofrece siete cuestiones primordiales para poner las bases del negocio digital en el primer mercado del mundo. Puntos que pueden servir de referencia a todas aquellas empresas catalanas que piensen en dar el salto hacia el sueño (del e-commerce) estadounidense. Dominar la logística para exportar mejor El transporte de mercancías es uno de los factores críticos en el éxito de un proceso de internacionalización. Dominar y controlar la logística es fundamental, tarea por la que el Consell d’Usuaris del Transport fomenta el intercambio de conocimientos y experiencias entre las empresas. LOGÍSTICA, E-COMMERCE Y DISTRIBUCIÓN Rosa Prenafeta, directora del Consell d’Usuaris del Transport, explica las ventajas del intercambio de conocimientos y experiencias entre pequeñas y grandes empresas en el apartado logístico. Un ámbito crítico en cualquier proceso de exportación que hay que tener bien presente en cualquier plan estratégico. Asimismo, repasa los retos de la logística actual y los conceptos que hay que tener muy presentes a la hora de planificar la logística de cualquier movimiento exportador. Finalmente, Prenafeta también destaca los principales obstáculos legislativos que se han superado. Las 3 razones para que una startup vaya a Silicon Valley La idealización del ecosistema californiano anima a muchas empresas jóvenes a soñar a hacer el salto al sueño americano; ¿pero qué sentido tiene que vayan? El inversor Lluís Gutiérrez (THCAP), con amplia experiencia en Silicon Valley, explica las tres condiciones que hacen falta para ir. ESTADOS UNIDOS Lluís Gutiérrez, Managing Partner de Telegraph Hill Capital (THCAP), explica las tres preguntas que debe hacerse cualquier startup en el momento de plantearse el salto a Silicon Valley. A su entender, sólo una respuesta afirmativa en los tres casos justifica tomar el avión hacia California. Además, Gutiérrez explica qué se encontrarán las startups que den el salto y los retos que tendrán que afrontar y gestionar una vez se instalen en el oeste norteamericano. Teknics, cómo internacionalizarse en mercados maduros Esta empresa, dedicada al diseño y construcción de maquinaria especial en el sector industrial, es una muestra del cambio de mentalidad que han vivido muchas pymes catalanas en los últimos años para convertirse en exportadoras. Como en su caso, la mayoría han buscado en los mercados maduros europeos los primeros negocios en el exterior. MAQUINARIA, METALURGIA Y BIENES DE EQUIPO Europa sigue siendo el principal destino de las exportaciones catalanas. Mercados de elevada saturación, con fuerte competencia, donde no es sencillo hacerse un lugar. Aún así, son un buen espacio de partida para iniciar el cambio cultural que supone para una empresa convertirse en exportadora. Jordi Bolea, CEO de Teknics, relata la experiencia que supone para una pyme darse cuenta de la necesidad de internacionalizarse y el proceso para conseguirlo en países tan competitivos como los del centro de Europa. I + D que llega al mercado, el mejor aliado de la economía 'silver' Las oportunidades que genera la tendencia generalizada de un envejecimiento saludable también implican retos culturales y de una mayor usabilidad técnica. Sense4care trabaja en esta línea con un detector de caídas y un dispositivo para monitorizar el estado de los enfermos de Parkinson. SALUD Y EQUIPAMIENTOS MÉDICOS WELLNESS & BEAUTY Joan Cabestany, cofundador de Sense4care e investigador de la UPC, explica la tecnología desarrollada para llevar al mercado soluciones que alarguen la vida independiente de las personas. Herramientas como su detector de caídas o un dispositivo para seguir la evolución de los enfermos de Parkinson se erigen en la tendencia al alza de la economía silver. Las propuestas destinadas a las personas mayores, sin embargo, no sólo abren un mercado de oportunidades, sino que también presentan retos a resolver. Superar las barreras culturales y tecnológicas, por ejemplo, es prácticamente tan importante como la creación de nueva oferta para este segmento de la población. Las ventajas de exportar servicios Vender servicios facilita una expansión más rápida sin las dificultades de la logística de transporte de mercancías. Daniel Torrents, Area Manager del Grupo AIS, explica cómo se han hecho un lugar en América Latina y empiezan a pisar el continente africano. La principal ventaja de exportar servicios es que se trata de intangibles. Las barreras de transporte se minimizan y es más sencillo estar junto al cliente. Así lo cree Daniel Torrents, Area Manager del Grupo AIS, compañía con más de 30 años de experiencia en los sistemas de toma de decisiones a través de los datos. Después de implantarse con éxito en América Latina siguiendo la estela de la banca española, el Grupo AIS se posiciona ahora en África a fin de satisfacer las nuevas necesidades incipientes. Torrents explica por dónde empezar, el mejor momento para implantarse y cómo aprovechar los procesos de compra pública para posicionar los servicios en un mercado exterior. La importancia de proteger la tecnología en China Asegurar la propiedad intelectual es un paso previo imprescindible a la comercialización de tecnología, especialmente en mercados tan complejos como el chino. El abogado Philippe Deltombe, colaborador del China IPR SME Helpdesk, expone la relevancia de este proceso. CHINA Philippe Deltombe, abogado socio de AGM y colaborador del China IPR SME Helpdesk, acumula 10 años de experiencia en China y el sudeste asiático asesorando estrategias de protección intelectual. Tener protegida la tecnología de la empresa es indispensable a la hora de establecer cualquier actividad comercial en el gigante asiático. Deltombe recomienda mucha paciencia, hacer un esfuerzo para entender las particularidades del mercado y adaptarse. Una estrategia de réplica total del modelo de negocio local difícilmente tendrá éxito. 'Invoice trading', financiarte con las facturas La financiación para facturas es una de las muchas posibilidades que ofrecen las herramientas de financiación alternativa, una vía para diversificar la estructura financiera de las empresas. Paulino de Evan, cofundador de Finanzarel, explica en qué consiste, cómo funciona y a qué empresas puede ser de utilidad. La financiación por facturas (invoice trading, en su denominación en inglés) permite obtener financiación a través de la venta de una factura pendiente de vencimiento. Paulino de Evan, cofundador de Finanzarel, explica cómo funciona este sistema de financiación alternativo en plataformas como la suya. La agilidad en la obtención de la financiación es uno de las principales ventajas de este sistema, que permite a las empresas complementar su estructura financiera diversificando las fuentes.