Dani Clará (Rosa Clará): "Quiero seguir innovando sin perder el ADN"

Rosa Clará es una marca de vestidos de novia que está presente en 4.000 puntos de venta en 83 países. Y Rosa Clará es la fundadora y propietaria de la empresa ---ahora, junto a su hijo, Dani Clará---, una mujer fuerte, dulce y apasionada, que se ha mantenido bastante escondida de los focos, aunque no siempre ha podido. La compañía ha crecido y se ha profesionalizado, y Rosa, como ella dice, está "de desescalada", con ganas locas de hacer de abuela de su nieta, Chloe. La compañía encara el futuro con optimismo, reforzada porque un día Dani dijo: “---Sigo”. "Si no, habríamos acabado como la mayoría de las empresas familiares catalanas, vendiendo la empresa", reconoce Rosa.

Dani se incorporó profesionalmente a Rosa Clará en 2020, tras estudiar arquitectura y realizar una formación específica en negocios en China y EE.UU. Pero sobre todo, después de toda una vida rodeado de patrones, rollos de tela y bordados de chantilly. Porque Dani sabe que tiene en sus manos el futuro de la empresa, pero también que, sin Dani, no hubiera habido empresa.

En 1995 Rosa Clarà abrió su primera tienda porque, al nacer su hijo, decidió que no quería viajar. Ella había empezado Derecho, después diseño, y fue responsable de tiendas en la que entonces era la empresa de novias líder del sector en España y una marca en expansión. Hasta que nació Dani. "Dejé mi trabajo anterior porque quería ocuparme de este niño, que al final es lo más importante de mi vida. Y la solución era no viajar, estar en Barcelona y poder dormir cada noche en casa". Ése era el plan, dice. “¡Pero el plan duró 5 minutos!”.

Empezó a ir todo tan bien, que lo primero que recuerda es que "habríamos podido morir de éxito". Presentaron su primera colección en la feria NoviaEspaña, "y tuvimos tantos pedidos que el problema era: ¿cómo lo fabricamos? Fue brutal". Lo que hizo fue "ir a ver a todo el mundo y decirles: yo pagaré. Antes de dejar de pagar, moriré. Pero necesito que, en vez de 90, me lo hagáis a 180 días. Y dando la cara y viendo a la gente, pues hay mucha gente que responde". En aquellos primeros años, ya empezaron a medir el éxito en m²: habían arrancado en unos bajos de 150 m² en la calle Calàbria, y después de cada nueva temporada, acababan alquilando el local contiguo, y otro, y otro, hasta que casi tuvieron todo el interior de la manzana. Después hicieron un edificio de 5.000 m² en l'Hospitalet, “y yo decía, ¿esto cómo lo vamos a llenar?”.

Durante años, Rosa se movía de un lado a otro por Barcelona en una Vespa, llevando los diseños y los tejidos a los talleres y modistas que tenía repartidos por la ciudad. En aquella época, Rosa Clarà era de las pocas mujeres empresarias con visibilidad que había en el país, y en algunos momentos le tocó un rol de referente: “Pero yo no me sentí nada en ese rol. Tenía tanto trabajo que no estaba por otras historias: yo tenía dos hijos, Dani y la empresa, y era lo que me preocupó y ocupó desde el principio”.

Un paso importante fue en el 2014 la incorporación de Manuel Cano como director general: "Puso mucho orden. Porque hasta entonces pensaba: si yo desaparezco, esto no puede desaparecer".

Dani recuerda que de pequeño jugaba con los patrones, Y veía a su madre como empresaria más que diseñadora (“no era consciente de eso, ¡qué gracia!, dice Rosa). Pero él tardó en ver su futuro: “Todos los amigos estudiaban ADE, y opté por Arquitectura, porque combinaba números y creatividad”.

— Rosa Clará: Me acuerdo del momento cuando me dijo: 'Haré arquitectura'. Y yo con cara de póker.

— Dani Clará: No fue nada vocacional, pero fue acertado. Es una carrera que te ordena la cabeza, y la disfruté mucho.

Dani eligió estudiar en LaSalle, en una época en la que las sedes de Rosa Clará en l'Hospitalet y de Sant Just ya se habían quedado pequeñas. Y justo en frente de La Salle había unos edificios de oficinas, disponibles. Rosa instaló allí su nueva sede.

— D. C.: Ella es así muy... sutilmente contundente.

— R.C.: Pensé: si le acerco, tal vez… Sin presión, porque nunca le dije: "Ven a trabajar a nuestra casa". Pero me planté aquí delante y le monté un despacho, donde podía hacer los proyectos de arquitectura.

— D. C.: Sólo tenía que cruzar la calle. Poco a poco, fui cogiendo cositas. Y de repente ya estaba trabajando para ella. Y le digo... "¿Cómo lo has conseguido?"

Dani terminó la carrera, las prácticas con Jean Nouvel en París y con GMP en Shanghai.

— R.C.: Yo ya tenía asumido que no vendría. Pero un día comiendo, me dice, así como lo hace él todo, "he decido que no voy a hacer de arquitecto y que voy a trabajar contigo”. Por poco me desmayo. Y le dije: ¡Adelante, bienvenido! Pero tienes que prepararte.

Primero Dani fue a Beijing, Shanghai y Hong Kong, para aprender bien el chino (“el plan de la empresa ahora es crecer en Estados Unidos, pero a largo plazo será en Asia: y sabiendo chino entras de otra manera"). Y después cursó un máster de negocios en Babson College. “Necesitaba aprender el lenguaje del business. Estuve haciendo prácticas aquí: era el becario e iba por todas partes”.

— R.C.: Con Manuel le hicimos un programa, y ​​pasó por todos los departamentos y edificios, esto le ha dado una visión que yo no la tengo. Y le dimos una maleta y que fuera a ver a todos los clientes hostiles de Estados Unidos… Amore, ¡abre puertas!

— D. C.: D: Me hicieron un welcome pack que… (ríe Dani). Empecé cerca de mi madre, en producto. Yo venía con nuevas ideas, pero no me hacían ni caso. ¡De 10, acertaba una!

— R.C.: En esta casa se trabaja muy rápido, ¡y al principio él iba un poco lento!

Rosa, con Pedro del Olmo, responsable de producto, llevan treinta años trabajando juntos, y ya no hace falta ni que se hablen para saber qué hacer.

— D. C.: Al principio me perdía con ellos. Luego me enfoqué en otras áreas, y ahora tengo que volver a enfocarme a estar con ellos: con Rosa, Pedro, y con Manuel, aprendiendo.

Dani Clarà es el responsable de la imagen y la marca, y todo lo que tiene que ver con el marketing, producto y ventas por el mundo. Y controla los shootings de las 24 colecciones cada año: 80 días de grabaciones alrededor por el mundo, para captar los momentos ---¿sin lluvia, ni barro, ni viento ni nubes?--- que deben hacer vender los trajes de novia en todo el mundo.

— R.C.: Creo que he sabido delegar, que he sabido rodearme de buenos profesionales. Y Dani ha sido el motor de que sigamos invirtiendo.

— D. C.: ¡Y lo hace muy bien! No será fácil, porque la visión y la intuición que tiene mi madre para saber hacia dónde tirar seguro que es mucho más potente que la que puedo tener yo ahora mismo.

— R.C.: ¡No, es diferente!

— D. C.: Pero debe ser difícil dejar que me equivoque.

— R.C.: ¡Tampoco te equivocas!

— D. C.: Por suerte no nos hemos equivocado, pero tú nos dejas hacer.

La conversación entre madre e hijo fluye de forma muy natural, con miradas de complicidad y gestos de cariño con las manos. "Se está produciendo todo de una forma natural, sin prisa, de una forma muy fácil", dicen los dos. "Está todo bien estructurado, y ahora preparamos una inversión importante, para concentrar las instalaciones de la empresa, con el crecimiento rápido que llevamos estamos un poco desordenados. En Barcelona tienen 500 trabajadores directos (y 1.000 indirectos en el mundo, entre tiendas, talleres en exclusiva). "Ahora el proyecto es unificar la sede en l'Hospitalet, ampliando en una nave al lado del edificio original. Tendremos 22.000 m²”. La inversión prevista es de 20 millones de euros. Es un proyecto que llevaban persiguiendo tres años, y que querrían que estuviera terminado antes del 2027. En 2023, la empresa facturó 71 millones de euros.

— R.C.: Y la otra gran inversión actual es para crecer en Estados Unidos. Llevamos 15 años allí, en multimarca, Y ahora tenemos un plan para abrir 15 tiendas, en saco. A pulmón, sin entrada de capital.

En el mundo su competencia es básicamente local, dicen, y algunas grandes marcas americanas o australianas, “pero el concepto es distinto”.

— D. C.: Tenemos algo muy bueno: nuestras novias. La que quiere un Rosa Clará, quiere un Rosa Clará: porque es un producto que les aporta un toque distinto, europeo.

— R.C.: Y recorren los kilómetros que haga falta para probarse nuestros vestidos.

"Tenemos algo muy bueno: nuestras novias. La que quiere un Rosa Clará, quiere un Rosa Clará"

— R.C.: Hemos tenido muchas ofertas, y seguimos teniendo. Pero yo creo que no entra en nuestros planes inmediatos, no lo necesitamos. Hemos sido muy previsores, no hemos despilfarrado el dinero de la compañía, no hemos repartido demasiados dividendos, hemos reinvertido durante estos 30 años. Esto nos fue muy bien en momentos covid y nos va muy bien en estos momentos de expansión. Ahora yo creo que estamos bien. Y en el futuro quien tendrá que decidir es él (Dani).

— D. C.: Está muy bien tener algo muy nuestro, muy controlado. La estrategia de crecer es hacerlo bien.

— R.C.: Si quieres vender la empresa, planteas el crecimiento de otra forma. Que entrase un socio inversor tendría todo el sentido si lo que quisieran es vender la empresa pasado mañana. Pero nosotros hacemos un crecimiento muy sólido.

"Hemos sido muy previsores, no hemos despilfarrado el dinero de la compañía, ni hemos repartido demasiados dividendos"

— R.C.: A mí trabajar nunca me ha asustado. Pero lo duro de estos 30 años han sido los ataques  contra nosotros. Eran para que me descentrara y no estuviera por el trabajo. Los sufrimos mucho. ¡Pero yo no me distraía! ¡He sido valiente, u osada! Un día quizás me gustaría contarlo bien, pensamos hacer una serie de Netflix incluso. Pero llegamos a la conclusión de que quiero vivir tranquila.

Rosa siguió trabajando y logró alejarse de los titulares, que no es fácil cuando la persona y la empresa llevan el mismo nombre y apellido.

— R.C.: Yo siempre tuve clarísimo que mi vida privada estaba al margen, que mi armario no lo enseñaba en ninguna parte, en ninguna revista ni publicación. Que yo saldría en las revistas y los medios por mi empresa. Pero Dani nunca salió hasta que me dijo que quería trabajar aquí: ¡pues ahora te toca! Pero mi vida particular nunca la he enseñado.

Sí que la vimos en las revistas el día de su boda con Josep Artigas, en 2013.

— R.C.: ¡Es que vivimos de esto! Sin embargo, avisé a los periodistas de Barcelona: 'A la boda no viene nadie famoso, no hace falta que hagáis nada'. Pero al llegar a la plaza Sant Jaume, ¡estaba lleno de prensa! Y en el 2023, en París, cuando se casó Dani, sin que lo pretendiéramos, asumí que se hablaría de ello, y fue una campaña de publicidad mundial, porque realmente Anne-Marie estaba muy guapa ("y tú también, ¿eh?", le dice a Dani).

Ahora, con Dani ya bien situado en la empresa, Rosa tiene ganas de disfrutar de Chloe, de irse jubilando.

— D.C.: ¡Somos nosotros que la retenemos!

— R.C.: Lo que no he podido disfrutar de mi hijo sin duda ahora quiero disfrutar de mi nieta todo lo que pueda.

— D.C.: Mi deseo es seguir innovando sin perder el ADN. Creo que lo mejor que ha hecho mi mamá es la identidad de marca.

¿Y cómo se define esa identidad de marca?

— D.C.: Lo tengo clarísimo. Te pongo un ejemplo: existe un chantilly que ponemos entre las capas del tejido, se hace con un telar del siglo XVIII en un taller en el norte de Francia, que lo tenemos en exclusiva. Si lo cambiaras, no pasaría nada. Pero es muy identidad nuestra, esa sensibilidad por los detalles.

"Valora lo que tienes en ese momento, porque mañana puedes dejar de tenerlo"