El Sabadell està immers en un procés de transformació amb el qual vol captar més particulars, després d’haver tingut tradicionalment una posició forta en altres segments com la banca d’empreses. Amb aquest objectiu, llançarà aquesta setmana un nou compte corrent digital que pagarà un 2% d’interès anual fins a 20.000 euros. El banc remunerarà així els saldos a la vista, sense necessitat d’haver d’apartar cap quantitat per destinar-la a dipòsits o altres productes.
A més d’una TAE del 2%, el nou compte online no cobrarà comissions ni posarà condicions, inclourà targetes de dèbit i crèdit gratuïtes, i retornarà el 3% dels rebuts de llum i gas sense límit de quantitat. Tots els beneficis es plantegen amb caràcter indefinit, tot i que s’estudiarà si es varia l’interès a l’alça o a la baixa en cas que canviessin molt les condicions de mercat.
En comparació amb el compte digital creat fa una mica més d’un any pel Sabadell, el nou compte empitjora la retribució, passant d’un 2,5% a un 2%, però la manté més enllà dels 12 primers mesos. També es perd la bonificació de 200 euros per la domiciliació de la nòmina i es disminueix el saldo màxim a remunerar, passant dels 30.000 euros als 20.000 euros. Segons l’entitat, s’ha rebaixat la quantia perquè ja s’inclou els saldos a la vista que tenen el 98% dels espanyols. Els clients amb aquest compte anterior mantindran els seus beneficis fins que caduquin, moment en el qual passaran a tenir els del nou producte.
El Compte Digital Sabadell se sumarà a una cartera formada pel Compte Sabadell, per als clients d’oficines, i el Compte Key Account, pensada per als expats que s’instal·len al país. Des de l’any 2022, el Compte Sabadell va substituir als comptes Avança, Expansió Plus, La meva Família i Experiència, reordenant-los en un únic producte. Amb el nou Compte Digital Sabadell, als clients del Compte Sabadell se’ls equiparan les condicions “amb una oferta equivalent”.
Malgrat donar-se d’alta de manera online, els usuaris del nou compte digital tindran accés sense restriccions a la xarxa d’oficines i caixers de l’entitat. “Ara ja tenim les capacitats d’un banc directe amb els avantatges d’un tradicional”, resumeix el conseller delegat del Banc Sabadell, César González-Bueno. La digitalització dels seus serveis s’emmarca en el canvi d’estratègia impulsat en els últims dos anys, centrant-se en productes com els comptes, els préstecs al consum i les targetes, i mantenint l’acompanyament en altres com les hipoteques, les assegurances, l’estalvi o la inversió. Amb aquesta aposta pel canal online, la institució ha registrat un 55% d’altes de clients i el 46% de la contractació de targetes de manera remota en els primers nou mesos d’aquest any, xifres que s’han accelerat des del 2021.
El directiu assegura que el Compte Online Sabadell serà rendible des del principi perquè permetrà guanyar nous clients, amb un cost de captació “raonable”, tot i que ha rebutjat quantificar quants aspiren a atreure. Actualment, el Sabadell té un 7% de quota de mercat a la banca de particulars, un 10% amb els titulars dels comptes. L’univers al qual es dirigeixen amb el nou producte són els 37 milions d’espanyols amb un compte corrent.
Preguntat per si tenen previst també llançar dipòsits comercials per captar nous clients, Gónzalez-Bueno remarca que només hi ha 2,7 milions de titulars de dipòsits a Espanya. Es tracta d’un 6,5% dels clients, un percentatge més baix de quan es va produir el pic de dipòsits, l’any 2001, amb un 13%. El Sabadell no creu que els dipòsits tornin a tenir el pes que van tenir fa més de 20 anys, ja que és “un producte antic” i hi ha “altres productes molt més evolucionats i més atractius fiscalment”, en paraules del seu conseller delegat. “Els titulars de dipòsit són gent que té capacitat d’estalvi i poca sofisticació. Ara ens estem dirigint als que no tenen aquesta capacitat d’estalvi perquè el seu flux del seu compte corrent puja i després baixa, i ningú els hi dona res”, agrega el directiu.
