Your Amazing Brand Amplifier. A aquesta expressió en anglès responen les sigles de Yaba, una de les empreses emergents nascudes a Barcelona que pot experimentar un creixement més ràpid els pròxims anys si tot li surt bé. La startup, fundada el 2020, per Alejandro Fresneda, David Baratech, Rubén Ferreiro, Sergi de Pablos i Patxi Archanco acaba de tancar la seva primera gran ronda de finançament i ara disposa de 75 milions d’euros per impulsar un ambiciós pla d’adquisició d’empreses especialitzades en la venda de productes a través d’Amazon i esdevenir l’agregador de referència del gegant nord-americà del comerç electrònic al Sud d’Europa.
Els motius que poden permetre que Yaba tingui èxit són diversos: és una empresa pionera a desenvolupar aquest model de negoci a Espanya; per la potència emprenedora i experiència prèvia dels cinc fundadors; i pel fort potencial que ofereix el mercat dels agregadors tenint en compte l’auge imparable del comerç electrònic i l’enorme poder d’Amazon. Només cal fixar-se en una dada: es calcula que hi ha 6 milions de sellers o de venedors dins d’Amazon, dels quals aproximadament 60.000 facturen més d’1 milió de dòlars i el 85% són companyies rendibles. A més, el nombre de sellers augmenta exponencialment, amb la incorporació de 4.000 empreses al dia a l’univers Amazon. D’aquests 6 milions de botigues, dotze ja són propietat de Yaba, per la qual cosa la capacitat de recorregut de la startup barcelonina és molt important.
Es calcula que de tot allò que ven Amazon, el 30% són productes propis, és a dir, comandes d’articles fabricats per la mateixa companyia nord-americana o adquirits a altres empreses (vendors). L’altre 70% són productes subministrats per aquest univers de més de sis milions de venedors (sellers) repartits per tot el món i als que Amazon cobra una comissió del 15% per operar a través de la seva plataforma. El líder mundial de l’e–commerce cobra, a més, una altra comissió que pot assolir també el 15% per la gestió logística i entrega de les comandes als clients, per la qual cosa els sellers, a grans trets, els queden 70 de cada cent euros que venen a través d’Amazon.
En aquest sentit, tenint en compte que han d’afrontar també el cost d’adquisició dels productes que venen, per a aquest tipus d’empreses és vital generar economies d’escala que permetin reduir al màxim les despeses i millorar-ne l’eficiència per ser rendibles i disposar dels diners necessaris per invertir en màrqueting i posicionar tan bé com sigui possible els seus productes dins d’Amazon per aconseguir majors vendes. És en aquesta necessitat de generar economies d’escala on cobren sentit els agregadors com Yaba, és a dir, empreses que aglutinen molts sellers i que els presten uns serveis centralitzats tant de back office, com de logística, compres, tecnologia, gestió d’estocs, intel·ligència de dades i màrqueting.
En el seu primer any de vida, Yaba ha adquirit 12 sellers que sumen una facturació agregada de 18 milions d’euros. Es tracta de botigues molt focalitzades a determinats nínxols de mercat ubicades a Espanya, Itàlia, Xipre, Holanda i a l’Est d’Europa. Concretament, estan especialitzades a vendre a Amazon productes de la llar, bellesa, cura del nadó, esport i mascotes. Entre aquestes marques figuren Banbaloo (barreres de seguretat per a nadons), i Superscandi, marca de draps de neteja ecològics. El target d’adquisició són empreses que facturen entre un i dos milions d’euros i que ja estiguin en beneficis.
Segons Alejandro Fresneda, conseller delegat de Yaba, ja s’està ultimant la compra de sis empreses més —en fase de due diligence—, per la qual cosa aviat gestionaran 18 empreses. El repte, però, és tancar l’any amb 30 sellers i entrar en noves categories de mercat, com ara productes outdoor, superaliments o il·luminació. “El nostre objectiu a tres anys vista és que Yaba obtingui una facturació agregada d’almenys 150 milions d’euros”, apunta David Baratech, també soci fundador i conseller delegat de la startup.
Fins ara, Yaba havia aixecat 9 milions d’euros per finançar el pla de creixement. Amb la ronda de finançament de sèrie A que acaba de tancar ha ingressat 66 milions d’euros més, de manera que els recursos s’eleven a 75 milions. Encara que l’empresa no ho desglossa, la major part dels nous fons captats són en forma de deute, opció que permet als cinc fundadors no diluir-se en excés i mantenir la majoria accionarial de la companyia.
Així, acaben d’entrar a Yaba com a nous inversors el fons dels Estats Units Crossbeam Venture Partners i l’alemanya 10x Founders. També han participat en la ronda altres firmes que ja havien invertit prèviament en la companyia com Bonsai Partners, Aldea Ventures, JME Ventures i Inveready, a més de family offices i business angels.
En paral·lel, bona part dels nous recursos han estat aportats pel fons de deute de Tikehau Capital, que s’ha compromès a acompanyar la companyia durant el creixement a través del vehicle de crèdit. Segons Fresneda, el primer trimestre del 2023 es buscarà tancar la segona ronda de finançament o de sèrie B.
Dels nous inversors, Crossbeam ja té experiència al sector dels agregadors de sellers d’Amazon (ha invertit en empreses semblants als EUA i Àsia) i amb Yaba efectua la seva primera inversió a Europa. “Amb la filosofia i l’enorme experiència de l’equip en e-commerce, Yaba està molt ben posicionada per continuar potenciant les marques natives digitals a Europa i altres marketplace internacionals”, destaca Ali Hamed, soci principal de Crossbeam. Per la seva banda, Maxime Laurent–Bellue, de Tikehau Capital, subratlla que “Yaba compleix tots els requisits per convertir-se en un cas d’èxit en el sector del comerç electrònic a Europa” gràcies al fet que té “un excel·lent equip amb una alta capacitat executora i amb una oportunitat enorme de consolidació de sellers“.
Noves contractacions
Per a Fresneda, la ronda d’inversió “suposa un abans i un després” per a la companyia, ja que suposa “validar el model de negoci i permet avançar fins al nivell següent”. Segons el conseller delegat de Yaba, l’ampliació de capital i el deute es destinaran a finançar la compra de noves empreses, a incrementar la inversió en màrqueting i a multiplicar la plantilla de la firma, que ara ocupa 40 persones i preveu tancar l’any amb 70. La seu central de l’empresa és a Barcelona, però l’equip també està repartit entre Madrid, Itàlia, França i Mèxic.
Es calcula que actualment, a escala global, hi ha uns 50 agregadors de sellers d’Amazon que ja han aixecat uns 13.500 milions de dòlars de capital. En una conversa amb The New Barcelona Post, Fresneda explica que la companyia fundada per Jeff Bezos valora molt positivament que sorgeixin agregadors, ja que són empreses que contribueixen a professionalitzar el mercat i construir marques més fortes que aconsegueixen, consegüentment, vendre més. L’emprenedor assenyala, a més, que Amazon ha trobat una altra “gallina dels ous d’or” addicional a les dues comissions que ja cobra habitualment: el paid marketing, és a dir, els diners que li paguen els sellers per posicionar millor els seus productes a les cerques per paraules clau dins de la botiga online, un model que replica de Google i que ara està en plena expansió.
En aquest sentit, una de les claus de Yaba és proporcionar a les empreses que compra equips molt especialitzats en aquest tipus de màrqueting. Com que estan sota el paraigua d’un agregador, aquestes companyies també tenen accés a recursos per finançar el creixement, poden negociar conjuntament amb proveïdors o contractar contenidors de transport entre diverses marques i compartir coneixements i millors pràctiques per maximitzar les vendes. “Com que tots venen a Amazon, és molt fàcil generar aquestes economies d’escala i replicar models”, explica Fresneda.
Segons l’emprenedor, a mitjà termini Yaba preveu diversificar els canals de venda i operar també fora d’Amazon. Així, al full de ruta està previst entrar a altres marketplaces, que les marques posin en marxa les seves pròpies botigues online i també l’opció de vendre directament els productes a botigues físiques.
Els cinc socis fundadors
Quatre dels cinc emprenedors de Yaba ja dediquen el 100% del seu temps a fer créixer la companyia. Per la seva banda, Ruben Ferreiro, president de Yaba, segueix al capdavant de les seves funcions com a conseller delegat de l’empresa de màrqueting digital Viko, de la qual és també el principal accionista.
Abans de fundar Yaba, Alejandro Fresneda va crear les empreses Woffu i Mr. Noow. Per la seva banda, David Baratech va treballar a Trovit i és també cofundador del supermercat online Ulabox. Patxi Archanco té també experiència en e-commerce i en el negoci de les mascotes, ja que va ser directiu del grup propietari de Kiwoko i Tiendanimal. Finalment, Sergi de Pablos, director de tecnologia de Yaba (CTO), també procedeix d’Ulabox.
