La clienta de les sabateries Vialis és una dona creativa, molt crítica i exigent, pot tenir 20 anys però també sobrepassar els 65, perquè és algú que aprecia el disseny, els materials nobles i les coses fetes amb afecte i ofici. D’aquesta manera defineix a la seva clientela Jaume Serramalera, un sabater format a l’illa de Menorca, que es va establir a Barcelona i que fa 25 anys va obrir a la Placeta de Montcada, al barri de Born, la seva primera botiga Vialis.
Serramalera recorda que “tot va començar amb una col·lecció de quatre sandàlies. M’encarregava de tot, des del disseny de les sabates fins a les caixes on es posaven; vaig obrir una botiga-showroom i recordo que vaig vendre, fins i tot, els mostraris”.
El seu segell d’identitat: la combinació de fusta i pell per donar confort als que calcen les seves sabates. D’aquí, també, el nom triat. Vialis fa referència a la mitologia grega, ja que era el nom que rebia el déu Zeus per la seva qualitat de protegir els caminants.
Jaume Serramalera fa 25 anys que suma originalitat i elegància a la comoditat de les seves sabates. Algunes d’elles, autèntiques icones, com els esclops Dai Dai que van néixer el 1996 i continuen sent un best-seller de la marca; o el model Lola, un dels supervendes. “L’especial unió que es crea entre la fusta i la pell és un tret definitori de la nostra marca, com mostren també col·leccions emblemàtiques com les Garret”, manifesta.
En tots els models, “la fusta compleix amb els requisits funcionals per a qualsevol sabata, com l’estabilitat (gràcies per exemple, a un pis de goma adherit a la fusta)”. Amb un pes adequat, la fusta aporta una estètica molt concreta que “a nosaltres, particularment, ens encanta”, explica Serramalera.
Sabater d’ofici destaca que a mitjans i finals dels 90 del segle passat la marca va crear tendència amb el model d’esclops Dai Dai que “25 anys després segueix estant a les nostres col·leccions i té una comunitat de clientes fidels”. La fidelització és tal que, segons un càlcul a l’engròs, situa les vendes del model Dai Dai en uns 7.000 parells des de la seva creació i “la xifra és tres vegades més elevada si ens referim a les sabates Garret, ja que és un disseny que es fabrica en molts més models”.
A hores d’ara, després de la crisi econòmica de la pandèmia del coronavirus que ha obligat al tancament d’algun establiment, Vialis posseeix deu botigues pròpies entre Bilbao, Madrid, Palma de Mallorca i Barcelona —on n’hi ha sis—. A més, té presència a més de 150 botigues multimarca d’Espanya, França, Itàlia, Alemanya, Països Baixos, Suïssa, Bèlgica, els Estats Units, Japó i Israel. La venda online suposa en aquests moments el 30,63% sobre total de vendes retail i el 9,22% sobre el total de la facturació que, per a aquest any, està previst que arribi a 6,1 milions d’euros. Des de l’inici de 2021, un 45% de les vendes corresponen a l’exportació.
La venda online suposa més del 9% de la facturació anual, d’uns sis milions d’euros
Totes les col·leccions de Vialis es realitzen en una fàbrica a Sax, Alacant, en la qual hi treballen cinc persones que elaboren manualment, sabata a sabata, les col·leccions de Jaume Serramalera. La producció és artesana amb multitud de processos, atenent els dissenys originals, amb diversos acabats. Serramalera treballa colze a colze amb els dissenyadors per fer realitat les seves idees: construint les formes, corregint, tallant pells, rebaixant, cosint, enclavant, pegant, modelant, etcètera. Les pells, les soles de fustes, la varietat d’enclavats o cosits, la selecció de colors únics i la varietat configuren la tasca d’aquest sabater que segueix sent “un apassionat” del seu ofici. En concret, les seves pells estan tractades mitjançant un adob vegetal, a la manera antiga, sense utilitzar crom, sinó mitjançant fulles i petites branques. I no fan servir pigments artificials, cosa que permet que s’aprecien els diferents matisos en tons i textures i evita que l’acabat de la pell tingui un aspecte uniforme i impersonal.
