Lola Casademunt afronta l’any 2021 amb més optimisme que mai. La firma catalana de moda i complements celebra aquest any el seu 40è aniversari amb un pla de creixement que passa per la internacionalització de la marca, l’impuls de les vendes online i l’apropament cap a una dona més jove que permeti ampliar i rejovenir la seva base de clientes.
És la primera vegada que l’empresa familiar amb seu central a Cardedeu (Barcelona) decideix iniciar la conquesta del mercat exterior i ho fa després d’haver renovat el seu equip directiu i preparat la seva estructura per donar pas a una nova fase molt més ambiciosa i que preveu per aquest mateix any un creixement de les vendes del 60%. Lola Casademunt acaba d’obrir mercat a Bèlgica, França, Països Baixos i Itàlia i ha posat en marxa també dos showrooms per donar a conèixer les seves col·leccions als Estats Units a Nova York i a Los Angeles.
Per dur a terme el repte de la internacionalització, els propietaris de l’empresa, el matrimoni format per Maite Gassó Casademunt i Ferran Espona, van fitxar ara fa un any a Paco Sánchez, un directiu procedent de Pronovias que es va incorporar a l’empresa el 17 de febrer de 2020, just un mes abans que s’iniciés la pandèmia. Sánchez va treballar 34 anys al gegant català de la moda nupcial, on com a director d’operacions supervisava a un equip de més de 250 persones. Pronovias és una empresa molt internacionalitzada, fet que atorga al nou director general de Lola Casademunt una gran experiència en els mercats exteriors i en el sector tèxtil. L’executiu ha reforçat també l’empresa durant aquest últim any de pandèmia amb noves incorporacions i ara considera que és el moment per fer el salt i iniciar la conquesta d’Europa i els Estats Units i més endavant també Llatinoamèrica i l’Orient Mitjà.
“Aquesta aposta per la internacionalització de Lola Casademunt arriba en molt bon moment: amb una estructura sòlida, una bona salut com a empresa i una presència nacional forta que ens impulsa a sortir d’Espanya”, explica Sánchez. Segons l’executiu, l’exercici de 2020 no ha sigut tan dolent com es podia preveure per la pandèmia i s’ha tancat amb una facturació de 8,5 milions d’euros, xifra que suposa un descens del 12% respecte als 9,5 milions de 2019. “Tenim sobre la taula un projecte ambiciós i aquest 2021 preveiem créixer un 60% gràcies a les vendes internacionals i a l’obertura de nous establiments al mercat nacional”, avança el directiu al The New Barcelona Post.
La firma fins ara ja estava present tímidament a Portugal, però el 98% dels ingressos procedeixen del mercat espanyol, on opera a través de 13 botigues pròpies a peu de carrer i 17 córners o espais diferenciats dins dels centres de El Corte Inglés, on aquest any està previst obrir quatre punts de venda nous.
Aposta pel canal multimarca per sortir a l’exterior
Per la implantació de la marca a Bèlgica, França, Països Baixos i Itàlia, Lola Casademunt ha escollit el canal multimarca, on creu que té molt potencial de creixement. “No obrirem per ara botigues pròpies, creiem que hi ha molt de pulmó per fer-nos un lloc al canal de botigues de roba de dona multimarca posicionades en el segment prèmium del mercat”, explica Sánchez. “Lola Casademunt no és una marca low cost, però tampoc operem en l’espectre del luxe: som una marca prèmium, aspiracional“, apunta, per definir l’àmbit en el qual es mou la marca barcelonina de moda i complements.
Un cop iniciat el recorregut en aquests quatre països, explica Sánchez, el proper repte serà l’entrada a Alemanya, un altre mercat que consideren clau a Europa. En paral·lel a l’expansió en el vell continent, de forma simultània Lola Casademunt ha posat un peu als Estats Units, on acaba d’obrir dos showrooms permanents o centres d’exposició de les seves col·leccions a Nova York i Los Angeles. La idea és trobar també agents que vulguin comercialitzar les seves peces de roba i complements i veure quina acceptació pot tenir la marca entre el públic estatunidenc.
La sortida al mercat exterior es farà únicament amb Lola Casademunt by Maite, la línia més prèmium de l’empresa i la col·lecció més personal de Maite [Gassó] Casademunt, directora creativa i filla de la fundadora i alma mater de l’empresa, Lola Casademunt, que acaba de celebrar els seus 90 anys. Va posar en marxa el negoci el 1981, quan va començar a dissenyar accessoris pel cabell. A poc a poc, la gamma de productes es va ampliar cap als fulards, les bosses de mà i lesnsabates, però no va ser fins a l’any 2017 que l’empresa es va llançar al món de la moda amb una col·lecció de roba que va presentar a la passarel·la 080 de Barcelona l’any 2018. “Ara som una firma total look“, destaca el director, que es mostra satisfet amb les primeres col·leccions que s’han dissenyat a la seu que l’empresa té a Cardedeu.
“El 65% de les nostres clientes són dones, de 40 a 55 anys, amb un cert poder adquisitiu i que els agrada la moda i un producte elegant, que no sigui histriònic. Són dones que busquen peces de roba 24 hores, que els permetin anar a treballar i també sortir a sopar al vespre”, explica. Segons el director de Lola Casadamunt, ara el repte passa “per rejovenir” la marca apropant-se al segment de dones de 30 anys.
Relocalització de la producció a Catalunya
Lola Casademunt suma una plantilla de 109 treballadors i ha iniciat també en paral·lel a la seva internacionalització comercial un procés per apropar la producció a Catalunya. Fins fa poc, el 100% dels productes dissenyats per l’empresa familiar es fabricaven a l’Àsia, però l’arribada de Sánchez a l’empresa i la crisi del coronavirus ha fet que es comenci a desviar part de la producció a tallers de Catalunya —ubicats a l’àrea del Vallès— i també a Andalusia, Portugal, el Marroc i Turquia. “A poc a poc la idea és anar apropant la producció, volem portar-la cap aquí, on hi ha molts tallers que treballen amb molta qualitat”, afirma Sánchez, que destaca també que aquesta estratègia respon a la necessitat de millorar la sostenibilitat de l’empresa i de la seva roba.
Junt amb l’aposta per millorar i fer créixer la xarxa de botigues pròpies i córners a El Corte Inglés i a l’obertura del canal multimarca a l’exterior, els plans de creixement de Lola Casadamunt preveuen sustentar-se també en la potenciació del canal online. “Aquest últim any les vendes per Internet ens han donat moltes alegries”, constata el directiu. Abans de la pandèmia, l’any 2019, Lola Casademunt tenia una presència residual a Internet. La crisi del coronavirus ha multiplicat per quatre la facturació en línia, que ja ha generat el 6% de les vendes aquest 2020. L’objectiu pel 2021 és que la botiga online aporti el 10% del negoci.
